凤铝品牌承诺和力量

发布时间：2015-02-27 16:03 浏览次数：

　　“能从事铝型材销售行业，要感谢父母对我的引导;能经营‘凤铝断桥铝’这个一线品牌，要感谢吴总和凤铝公司对我的信任。”谢荣清在谈到人生道路选择的时候动情地说。原来，谢总的父母早期经营一家铝材店，当时主要靠传统的开门迎客方式经营，销量不大，一个月只有三四十吨。虽然生意做得不大，但父母对谢荣清的人生规划和引导却是非常成功的，他们认为这个正在服兵役的儿子承继父业是再合适不过的了。2000年退伍后，谢荣清便回家帮父母打理生意，对铝型材销售知识从一点一滴开始学起，从经营的每一个环节开始做起。

　　为了节省成本，那时候去厂家进货都是他一个人去、聘请的司机只负责运输，搬运卸货都由他一个人干，回来时就躺在装满货物的车挂上，做起了“数星星的孩子”。其实，他早已过了“数星星”的年龄，面对浩瀚的星空，他“数”的是自己的理想，当倦意上来了就在货物上面睡觉。在经营方式上，他的想法与父母不同，他不甘于在店里坐等生意上门，而是主动出击。他挨个儿拜访客户，培养、扶持分销商并与之保持良好沟通。每逢春节他还要绕着海南岛跑一圈，给他们送上精心准备的年货。

　　披星戴月、餐风露宿，他学得很认真，也付出了许多汗水，但这些付出很快变成了回报。在他开始做的第三个月就拿到了200吨的订单，几乎是往常半年的销量了，谢总说，这是他做市场最得意的一件事。时隔10多年后，当提起这件事时，他依旧是眉飞色舞，喜悦之情溢于言表。有他执掌这个商铺，父母很是放心，便早早得把所有生意都交给了他打理。

　　他放弃了多品牌经营开“杂货店”的一贯做法，成为“凤铝海口市总经销”，一心一意做起了凤铝经销。当笔者问起个中缘由时，他说，经营多个品牌有诸多弊端：不管销量如何必须要备一部分货在仓库，而这些货占用了很多库容、也占用了很多周转的资金，各品牌销量分散无形中又增加了运输成本，特别是海南省与内陆地区还有一海之隔，这个问题就更为明显。但最重要的，谢总看准了凤铝这个品牌，认为做市场必须选好品牌、心无旁骛;品牌不好，单纯靠追求一时的销量是一种战略上的短视，他要的是品牌的承诺和力量以及可持续的发展，这样做也有利于树立店铺知名度。他说得很诚恳，也很实在。